銷售前期溝通事宜：

      為了及時(shí)給客戶定下發(fā)貨時(shí)間，所以小鄒深夜撥通了物流和公司生產(chǎn)部主任的電話：1.貨是有現(xiàn)貨的，第二天可以馬上打包裝發(fā)貨；2.貨如果從重慶發(fā)往安徽蕪湖，必須要在合肥中轉(zhuǎn)一次。所以時(shí)間在4個(gè)工作日以內(nèi)。（這與客戶要求的三天內(nèi)不符合）。于是客戶提出走飛機(jī)快遞，小鄒又在第二天早上立即與某快遞公司進(jìn)行溝通，確定了飛機(jī)快遞的時(shí)間，和費(fèi)用：1.標(biāo)準(zhǔn)快遞會(huì)在48小時(shí)內(nèi)將濾油機(jī)運(yùn)抵客戶現(xiàn)場；2.費(fèi)用較貴，100公斤的濾油機(jī)貨運(yùn)費(fèi)差不多要1000元。飛機(jī)快遞時(shí)間上滿足了客戶的要求，可是運(yùn)費(fèi)較高，在同客戶溝通后，客戶同意自己支付多出的運(yùn)費(fèi)。（這也反應(yīng)出，客戶有多么著急使用濾油機(jī)，小鄒也記在了心上）。

客戶下訂單，濾油機(jī)按時(shí)發(fā)貨：

      跟客戶溝通后，客戶及時(shí)付款，貨也按時(shí)間在第二天中午發(fā)出去了。按照常理，張經(jīng)理的濾油機(jī)應(yīng)48小時(shí)內(nèi)到貨，原以為已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氖虑�，卻往往有意向不到的問題出現(xiàn)。

發(fā)貨后，困難重重，快遞公司各種問題：

1.發(fā)貨當(dāng)晚十點(diǎn)，快遞公司來電，說貨物超過80公斤，無法走飛機(jī)。只能走汽運(yùn)，需要4個(gè)工作日；（聽到這個(gè)消息的時(shí)候猶如晴天霹靂，我不敢想象客戶知道的后果，于是很著急的跟快遞公司溝通，讓他們想想辦法盡量讓我們上飛機(jī)，溝通一番后，快遞說，只能試一試）。

2.重量的問題落實(shí)后，快遞公司又來電，說濾油機(jī)里面有電機(jī)，有可能過不了安檢；（唉，小鄒再次失望了，在于快遞溝通發(fā)貨前，快遞人員從沒有向我提及飛機(jī)快遞對(duì)重量以及電機(jī)的要求，這該怎么辦才好啊。小鄒又只能跟快遞公司解釋，只是一個(gè)小電機(jī)，希望可以幫幫忙，讓貨順利發(fā)出）。

3.原以為再次穩(wěn)妥的發(fā)貨，卻在第三天早上再一次的出現(xiàn)了問題。小鄒在網(wǎng)上給客戶查快遞信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，貨走了一下午加一晚上，網(wǎng)上依然顯示貨在重慶。55555555555555555小鄒急忙打電話給快遞公司，快遞公司說，貨已運(yùn)到成都，過了安檢，準(zhǔn)備上飛機(jī)，但是由于貨超重，所以安排不了合適的飛機(jī)，只有等著，如果實(shí)在不行，還是只能走陸運(yùn)；（小鄒當(dāng)時(shí)就僵化了，耽誤了一天，還是要走陸運(yùn)，那怎么跟客戶交代？），第三天一整天，小鄒都在催貨，查貨當(dāng)中度過，還不聽的跟客戶溝通，讓客戶諒解。

4.總以為，第三天，怎么也能等上一趟航班可以發(fā)貨吧！可是到了第三天晚上九點(diǎn)半，小鄒又上網(wǎng)查記錄，5555555555555555記錄還是沒有更新，小鄒都要急瘋了，馬上聯(lián)系快遞，問是怎么回事。得到的回答，還是跟早上一樣，“對(duì)不起女士，您的貨物由于超重，所以暫時(shí)沒有安排到合適的飛機(jī)，如果還是無法安排，就只能走陸運(yùn)”。（小鄒聽到，感覺末日都快來了，真不知道怎么辦，著急了很久很久，睡著了）。

5.第四天早上，離原計(jì)劃48小時(shí)內(nèi)到貨，還有幾個(gè)小時(shí)了。小鄒做好了被客戶理罵的準(zhǔn)備，想著今天去跟客戶好好的解釋，讓客戶原諒，因?yàn)榭爝f公司不按時(shí)發(fā)貨，送貨，我這邊也沒法控制。沒想到的是，快遞公司來電話，說是貨已經(jīng)上了飛機(jī)。濾油機(jī)今天一定可以到貨。聽到這里，小鄒才總算松了一口氣。

6.這次總該沒問題了吧，貨都上飛機(jī)了，總該快了。結(jié)果快遞說，貨預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間是今天晚上六點(diǎn)-10點(diǎn)。小鄒只能說，你什么快遞��！總的有賠償吧！讓我怎么給客戶交代，客戶這么著急，我不是把別人害死了嗎？可是快遞說，因?yàn)樘鞖庠���，濾油機(jī)重量原因，屬于不可抵抗的因素，他們也不能給予任何賠償。（唉，聽到這里。小鄒都快急哭了）

客戶表示理解，并不停的感謝小鄒：

在小鄒多次失望，多次同客戶的解釋下，客戶從生氣，到很生氣，到客戶快氣得發(fā)火了的情況下，小鄒還是在不停的跟客戶查單，催單。也許是這樣的積極配合，主動(dòng)為客戶辦事的行動(dòng)，讓客戶感到我們并不像某些皮包公司，款已收到后，就不問不管。雖然到現(xiàn)在，客戶還在等濾油機(jī)，但是客戶卻不停的感謝小鄒，說給我添麻煩了。我突然覺得，心里好開心，客戶并沒有像我預(yù)計(jì)的那樣理罵我，反而感謝我。這是我沒有想到的。

這一次濾油機(jī)發(fā)貨總結(jié)：

從這次的事情可以看出，客戶不是都不講道理的，只要我們銷售人員站在客戶的角度，為客戶解決問題，真心的為客戶好，幫助客戶，他們不是都感覺不到的，只要用心服務(wù)，一定能夠得到客戶的諒解和感謝。在這里小鄒也感謝張經(jīng)理對(duì)我工作的支持和理解。小鄒在今后的工作中，一定會(huì)以這樣的態(tài)度繼續(xù)為廣大購買濾油機(jī)的客戶盡心盡責(zé)的服務(wù)。謝謝。