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用低價(jià)博弈濾油機(jī)銷售是否屬明智之舉
2013-08-09 11:12:44博弈論在當(dāng)今社會是一個(gè)實(shí)際熱門的話題，無論是工作還是生活，博弈無處不在。如商場之間的價(jià)格戰(zhàn)，就是企業(yè)促銷的一種手段和一種趨勢。一般常人會認(rèn)為價(jià)格越低，就越受消費(fèi)者的歡迎，產(chǎn)品的銷售量便會越大。其實(shí)，這是一種誤區(qū)，產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、與利潤之間的博弈關(guān)系遠(yuǎn)非我們想的那樣簡單。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，所以，產(chǎn)品價(jià)格非常重要。決定產(chǎn)品價(jià)格的因素，成本是其中之一，但不是*重要的部分。它更多取決于客戶愿意想花多少錢來買它。所以，產(chǎn)品的價(jià)格取決于，是否能為消費(fèi)者客戶們帶來利益，是否讓消費(fèi)者滿意。這也就意味著一臺濾油機(jī)的制造成本會影響濾油機(jī)的價(jià)格，而一臺濾油機(jī)的質(zhì)量好壞則是影響客戶選擇的決定性因素。
商品營銷策略中，降價(jià)只是其中一個(gè)手段，但不是唯一的，也不是*重要的手段。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是競爭力中的關(guān)鍵因素，也是唯一能走得長久的因素。在我們?yōu)V油機(jī)行業(yè)中也是一樣，唯有濾油機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和有效及時(shí)的售后服務(wù)能讓客戶滿意度提高，否則，價(jià)格再低，也只能呈一時(shí)之強(qiáng)，而且損人不利已。
濾油機(jī)同行朋友們，解決企業(yè)營銷方面的難題要先判斷，然后對癥下藥，降價(jià)策略并不是每次都會管用，有時(shí)使用不當(dāng)甚至還會弄巧成拙，不但解決不了問題，還會被人說成便宜無好貨。沒有實(shí)力的企業(yè)單位，會經(jīng)不起價(jià)格車輪戰(zhàn)的，惡性的價(jià)格大戰(zhàn)有可能使其倒閉，一些小品牌也會跟著消失。
況且，一個(gè)產(chǎn)品的出售，不僅是影響著當(dāng)前這位客戶。他周邊的朋友或者鄰近單位也會受使用客戶的輿論影響，必須是產(chǎn)品價(jià)格合適質(zhì)量又好的產(chǎn)品，客戶們感到物有所值了，他們才樂意替您推廣；否則，將遺臭千里。由此看來，各個(gè)過濾行業(yè)朋友們，降價(jià)并不是一個(gè)好的營銷策略。而在產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)上多下工夫，多在售后服務(wù)上細(xì)心體貼關(guān)心客戶，多為客戶“量身裁衣”，努力打造高新產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本。通瑞濾油機(jī)公司必將以此為動力，打造讓客戶滿意的濾油機(jī)。023-68935026，鄒經(jīng)理。
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